Buscamos un Representante de desarrollo de negocios experimentado y con habilidades de venta consultiva, enfocado en promover y vender nuestras soluciones de gestión de contenido empresarial (ECM) y soluciones Microsoft. Debe trabajar en estrecha colaboración con los clientes para comprender sus necesidades de negocio y proponer soluciones tecnológicas que optimicen sus procesos internos, mejoren la colaboración y aseguren el cumplimiento de normativas.
Responsabilidades
- Desarrollar y cultivar relaciones con clientes potenciales y existentes, identificar sus necesidades y descubrir oportunidades de negocio para soluciones de gestión de documentos y Microsoft.
- Ofrecer un enfoque de venta consultiva, entendiendo los procesos de negocio de los clientes para ofrecer soluciones a medida que mejoren su eficiencia operativa.
- Realizar presentaciones, demostraciones y propuestas de valor para las soluciones de gestión de documentos y Microsoft, personalizando cada presentación de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Llevar adelante el proceso de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de la venta y la post-venta.
- Trabajar con consultores y especialistas técnicos para asegurar una implementación alineada a los requerimientos específicos del cliente.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria y competencia para adaptar y mejorar las estrategias de ventas.
- Registrar y actualizar la información de contactos y oportunidades en el CRM, así como realizar informes de progreso y resultados.
Debe tener
- Experiencia comprobable en venta consultiva B2B
- Conocimiento en procesos de negocio
- Habilidades de comunicación y negociación
- Orientación a resultados y enfoque consultivo
- Inglés intermedio
- Competencia técnica básica en soluciones de gestión de documentos, gestión de información o de contenidos, software de automatización de flujos de trabajo y soluciones Microsoft
-
Dominio de herramientas CRM, Microsoft Office, y plataformas de gestión
de clientes.
¿Qué hay de bueno en el trabajo?
- Gran equipo de gente inteligente, en una cultura amigable y abierta
- Sin gerentes tontos, sin herramientas estúpidas para usar, sin horarios de trabajo rígidos
- Sin pérdida de tiempo en los procesos empresariales, responsabilidades reales y autonomía
- Amplíe su conocimiento de diversas industrias comerciales
- Crear contenido que ayude a nuestros usuarios a diario
- Responsabilidades y desafíos reales en una empresa en rápida evolución
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Se organizan varias actividades a lo largo del año, como actividades deportivas
semanales, eventos para fomentar el trabajo en equipo, una convivencia al mes, ¡y mucho más!
Beneficios
Puesto de tiempo completo
Sueldo atractivo.
Entrenamientos
12 días/año, incluyendo
6 de su elección.
Actividad deportiva
Practique cualquier deporte con sus colegas
y nosotros lo pagamos.
Comer y beber
Frutas, café y
aperitivos brindados.
